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TI代理接连被砍,是何原因?

        据外媒报道称,安富利在10月4日提交给美国证券交易委员会的文件中表明,TI在10月1日已正式通知安富利,将于2020年12月31日结束与安富利公司的分销关系。
 
        对于安富利而言,失去TI的代理资格将是一个不小的打击。安富利在最新的一份2019财报指出,TI的产品占据安富利销售额的10%,同时也是是唯一一家产品销售额超过综合销售额10%的供应商。
        7日,又有新闻报道指出,TI取消了世平和文晔的代理权。从新闻报道和一封被曝光的世平 CEO 给团队的内部邮件可以看到,TI 将在 2020 年 12 月 31 日前停止世平与文晔的代理关系。
 
        在TI对三家代理商下达“最后通牒”后,TI 的代理商仅艾睿一家“幸存”。
 
        为什么要一下砍掉三家代理商呢?从新闻报道和世平内部信以及文晔的回应中可以看出,TI这次对代理渠道的调整计划,主要是因为公司战略正在改变。“在过去几年里,我们一直在发展我们的分销网络,以便更好地配合我们的战略合作伙伴,并与我们的客户建立更密切、更直接的关系。随着我们建立的这些直接关系,通过分销渠道的业务量将逐步减少,因此,经销商的需求也会减少。”TI补充称,短期内客户与TI的业务模式不会立即改变。
 
        然而,对于现货市场而言,TI的产品供应将受到较大的影响,或许将有一批小型贸易商就此“夭折”。
 
       TI的“野心”很明显,想作为原厂直接对接终端客户,截取代理商和分销商的利润,从而实现利益最大化。
 
        一直以来,原厂与代理商之间本就是相互依存的关系。原厂基于成本的考虑,会通过代理商卖货而实现盈利。而代理商则需要原厂的产品支持其在市场的竞争优势。然而,随着近几年原厂并购增多,代理商的话语权逐渐被削弱,加之元器件电商的到来,让越来越多的原厂开始走向直销模式。
 
 
 
 

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